เปิดลายแทงธุรกิจดาวรุ่ง: โอกาสทองของสินค้าไทยในตลาดเวียดนามยุคใหม่ที่ผู้บริโภคกำลังซื้อสูง

ตลาดเวียดนามในปัจจุบันคือหนึ่งในทำเลทองที่หอมหวานที่สุดในภูมิภาคอาเซียน ด้วยอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจ (GDP) ที่พุ่งสูงขึ้นอย่างก้าวกระโดดอย่างต่อเนื่อง การขยายตัวของกลุ่มประชากรชนชั้นกลางที่มีกำลังซื้อสูงถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนให้เกิดความต้องการสินค้าอุปโภคบริโภคระดับพรีเมียม โดยมีการคาดการณ์ว่ากลุ่มประชากรชนชั้นกลางของเวียดนามจะก้าวเข้าสู่การครองสัดส่วนประชากรส่วนใหญ่ในอนาคตอันใกล้ ส่งผลให้พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อมีความรวดเร็วและพร้อมจ่ายให้กับสินค้าที่มีคุณภาพเหนือกว่า

ความโชคดีของภาคธุรกิจไทยคือ สินค้าไทย ได้รับการยอมรับในเรื่องของคุณภาพและมาตรฐานการผลิตที่น่าเชื่อถือในใจผู้บริโภคชาวเวียดนามมาอย่างยาวนาน ยิ่งในยุคที่ผู้บริโภคเวียดนามให้ความสำคัญกับสุขภาพ รูปลักษณ์ และการใช้ชีวิตยุคใหม่ นี่จึงเป็นโอกาสทองที่แบรนด์ไทยไม่ควรปล่อยให้หลุดมือ

ส่องกลุ่มสินค้าดาวรุ่งที่มีอัตราการเติบโตสูงสุด

จากการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ พบว่ากลุ่มสินค้าไทยที่กำลังเป็นที่ต้องการอย่างมากในตลาดเวียดนาม แบ่งออกเป็นกลุ่มหลักๆ ดังนี้:

• กลุ่มเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณ (Cosmetics & Personal Care): ผู้บริโภคชาวเวียดนาม โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่และผู้หญิงวัยทำงาน มีความตื่นตัวในเรื่องภาพลักษณ์และสุขภาพผิวอย่างมาก ผลิตภัณฑ์ที่สกัดจากธรรมชาติ (Natural & Organic) สกินแคร์บำรุงผิวหน้า และผลิตภัณฑ์สปาของไทย ถือเป็นกลุ่มสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงผ่านช่องทางออนไลน์เนื่องจากชื่อเสียงในด้านความอ่อนโยนและปลอดภัย
• กลุ่มอาหารสุขภาพและเครื่องดื่มพรีเมียม (Healthy Food & Premium Beverages): เทรนด์ความใส่ใจในสุขภาพส่งผลให้เครื่องดื่มฟังก์ชันนอล (Functional Drinks) เครื่องดื่มแคลอรีต่ำ และขนมขบเคี้ยวทางเลือกเพื่อสุขภาพจากไทย ได้รับความนิยมอย่างโดดเด่น ทั้งนี้ ผู้บริโภคพร้อมจ่ายแพงกว่าเพื่อแลกกับสารอาหารที่ดีต่อร่างกายและความมั่นใจในความสะอาด
• สินค้ากลุ่มดูแลสุขภาพและเวชศาสตร์ฟื้นฟู (Healthcare & Wellness): จากการขยายตัวของชนชั้นกลางและการเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ ทำให้ผลิตภัณฑ์จำพวกอาหารเสริม วิตามินบี รวมถึงอุปกรณ์ดูแลสุขภาพในครัวเรือน มีการขยายตัวอย่างแข็งแกร่ง

วางแนวรบด้วยกลยุทธ์ช่องทางออนไลน์และออมนิแชนเนล

หากต้องการเข้าถึงหัวใจของชาวเวียดนามยุคใหม่ การพึ่งพาหน้าร้านแบบดั้งเดิมเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องนำแนวทางเหล่านี้ไปใช้จริงทันที:

• ใช้ประโยชน์จากโซเชียลคอมเมิร์ซ (Social Commerce): แพลตฟอร์มอย่าง TikTok Shop, Shopee และ Lazada ในเวียดนาม มีการเติบโตอย่างก้าวกระโดด การทำคอนเทนต์วิดีโอสั้นเพื่อรีวิวสินค้าแบบเรียลไทม์ และการร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่น (KOLs) จะช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับแบรนด์ได้เร็วขึ้น
• ศึกษากฎระเบียบอีคอมเมิร์ซท้องถิ่น: รัฐบาลเวียดนามเริ่มเข้มงวดกับมาตรการการค้าข้ามพรมแดนและการป้องกันสินค้าลอกเลียนแบบ การขึ้นทะเบียนเครื่องหมายการค้าและการปฏิบัติตามกฎหมายการค้าออนไลน์อย่างถูกต้อง จึงเป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน

เกาะกลุ่มพันธมิตรค้าปลีกไทยเพื่อทางลัดสู่ชั้นวางสินค้า

หนึ่งในวิธีลดความเสี่ยงและประหยัดเวลาในการขยายธุรกิจไปยังเวียดนาม คือการเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตรกับยักษ์ใหญ่ค้าปลีกของไทยที่มีสาขาและฐานลูกค้าขนาดใหญ่ในเวียดนามอยู่แล้ว เช่น เครือเซ็นทรัล รีเทล เวียดนาม (Central Retail Vietnam) ซึ่งดำเนินธุรกิจห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำอย่าง GO! และ Tops Market

• เข้าร่วมกิจกรรมจับคู่ธุรกิจ (Business Matching): หน่วยงานรัฐอย่างกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (DITP) มักจะร่วมมือกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่จัดงานส่งเสริมสินค้าไทยและการเจรจาการค้า ซึ่งผู้ประกอบการควรเตรียมความพร้อมด้านข้อมูลสินค้าและการขนส่ง เพื่อคว้าโอกาสนำสินค้าขึ้นไปวางจำหน่ายบนชั้นซูเปอร์มาร์เก็ตระดับพรีเมียมโดยตรง
• สร้างความร่วมมือทางด้านโลจิสติกส์: การใช้โครงสร้างพื้นฐานด้านคลังสินค้าและการจัดจำหน่ายของพันธมิตรไทยในเวียดนาม จะช่วยลดต้นทุนดำเนินการและแก้ปัญหาคอขวดของการขนส่งในท้องถิ่นได้เป็นอย่างดี

ชูจุดขายด้านความยั่งยืนและการสร้างความแตกต่างระดับพรีเมียม

ผู้บริโภคชาวเวียดนามที่มีกำลังซื้อสูงไม่ได้พิจารณาเรื่องราคาเป็นหลักอีกต่อไป แต่พวกเขามองหา "เรื่องราว" และ "ความรับผิดชอบ" ของแบรนด์:

• การออกแบบบรรจุภัณฑ์รักษ์โลก (Eco-friendly Packaging): การลดการใช้พลาสติกและการเลือกใช้วัสดุที่ย่อยสลายได้ง่าย จะช่วยส่งเสริมภาพลักษณ์ความเป็นแบรนด์ยุคใหม่และสร้างความแตกต่างจากสินค้าท้องถิ่นราคาถูก
• การสื่อสารคุณค่าของสินค้าอย่างชัดเจน: นำเสนอเอกลักษณ์เด่นของส่วนผสมหรือนวัตกรรมการผลิตที่เป็นสิทธิเฉพาะ เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันทางด้านราคา และขยับตำแหน่งแบรนด์ขึ้นสู่ตลาดระดับบน (Premium Positioning) ซึ่งจะทำให้ได้อัตรากำไรที่คุ้มค่ากับการลงทุน