พีดีเฮ้าส์ ชี้ผลสำรวจดีมานด์บ้านวัยเกษียณ-ผู้สูงอายุขยายตัวสูงขึ้น

ปี 2567 คือปีที่ประเทศไทยข้ามเส้นทางประชากรศาสตร์อย่างเป็นทางการ เมื่อจำนวนผู้มีอายุ 60 ปีขึ้นไปแตะ 14.03 ล้านคน หรือคิดเป็น 20% ของประชากรทั้งประเทศ ทำให้ไทยกลายเป็น "สังคมสูงวัยอย่างสมบูรณ์" (Complete Aged Society) เต็มรูปแบบ [1] ตัวเลขนี้ไม่ได้เป็นเพียงสถิติประชากร แต่คือการเปลี่ยนโครงสร้างของ "ลูกค้า" ในตลาดที่อยู่อาศัยไทยอย่างถาวร

ผลสำรวจล่าสุดจาก พีดีเฮ้าส์ สะท้อนภาพนี้ได้ชัดเจน โดยพบว่าลูกค้ากว่า 80% ให้ความสำคัญกับ "ฟังก์ชันการใช้งานและความปลอดภัยในระยะยาว" เป็นเกณฑ์หลักในการตัดสินใจสร้างบ้าน [2] ความต้องการที่อยู่อาศัยสำหรับวัยเกษียณและผู้สูงอายุจึงเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และส่งสัญญาณถึงโอกาสทางการตลาดครั้งใหญ่สำหรับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์และอุตสาหกรรมที่เกี่ยวเนื่อง

บทความนี้จะสำรวจว่าดีมานด์กลุ่มนี้มีลักษณะเฉพาะอย่างไร ผู้ประกอบการอย่างพีดีเฮ้าส์อ่านเกมและตอบสนองด้วยกลยุทธ์แบบใด และเหตุใดผลกระทบจึงลามไปไกลกว่าผู้พัฒนาโครงการ ไปถึงทั้งห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมก่อสร้างไทย

ทำไมกำลังซื้อของผู้สูงวัยจึงกลายเป็นตัวแปรใหม่ของตลาด

การเติบโตของดีมานด์ในกลุ่มผู้สูงอายุเป็นผลมาจากการที่ประชากรวัยเกษียณ มีกำลังซื้อ และมีความต้องการบ้านที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตในบั้นปลายที่แตกต่างออกไปจากผู้ซื้อกลุ่มอื่นอย่างสิ้นเชิง ผลสำรวจสะท้อนว่าผู้บริโภคกลุ่มนี้มีความพร้อมที่จะลงทุนในที่อยู่อาศัยที่ตรงกับความต้องการของตนเองมากขึ้น

ความต้องการเฉพาะที่ปรากฏในผลสำรวจครอบคลุมหลายมิติ ได้แก่

• ฟังก์ชันการใช้งาน ที่รองรับการเคลื่อนไหวและข้อจำกัดทางร่างกายที่เปลี่ยนไปตามวัย
• ความปลอดภัย ทั้งภายในตัวบ้านและบริเวณโดยรอบ
• การออกแบบที่คำนึงถึงสุขภาพ ตั้งแต่แสงธรรมชาติ การระบายอากาศ ไปจนถึงการเลือกวัสดุ
• สภาพแวดล้อม ที่เอื้อต่อการใช้ชีวิตอย่างมีความสุขและมีคุณภาพ

ผู้ซื้อบ้านกว่า 80% ตัดสินใจจากฟังก์ชันและความปลอดภัยระยะยาว ไม่ใช่ราคาหรือทำเลเพียงอย่างเดียว — เกณฑ์การแข่งขันของตลาดบ้านไทยกำลังเปลี่ยนขั้ว

"Well Being III" กับการอ่านเกมเมกะเทรนด์ประชากรศาสตร์

เพื่อตอบรับกระแสความต้องการที่ขยายตัวนี้ พีดีเฮ้าส์ได้เดินหน้าเปิดตัวโครงการ "Well Being III" ซึ่งเป็นการต่อยอดความสำเร็จจากซีรีส์ยอดนิยมเดิม นับเป็นการแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจของบริษัทต่อความต้องการที่เฉพาะเจาะจงของตลาดกลุ่มนี้ และเป็นตัวอย่างของการปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจเพื่อคว้าโอกาสจากเมกะเทรนด์ด้านประชากรศาสตร์ [2]

แบบบ้านในซีรีส์นี้สะท้อนการวางตำแหน่งสินค้าในกลุ่มพรีเมียมที่มีพื้นที่ใช้สอยสูง เช่น แบบ ME-433 สไตล์ Contemporary พื้นที่ใช้สอย 584 ตารางเมตร และแบบ W-542 สไตล์ Tropical พื้นที่ใช้สอย 637 ตารางเมตร ทั้งสองแบบเป็นบ้าน 4 ห้องนอน 4 ห้องน้ำ พร้อมที่จอดรถ 3 คัน โดยบริษัทเสนอแคมเปญ "HOME FOR HER" ที่ให้ส่วนลดเงินสดรวมกับสิทธิประโยชน์ด้านสุขภาพมูลค่ารวมประมาณ 1.6 ล้านบาท ถึงวันที่ 30 กันยายน 2569 [2]

การพัฒนารูปแบบบ้านที่เน้นเรื่องสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีจึงกลายเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างมูลค่าเพิ่มและดึงดูดลูกค้าในกลุ่มนี้

ช่องว่างระหว่างดีมานด์กับซัพพลายที่ยังเปิดกว้าง

แนวโน้มนี้บ่งชี้ถึงโอกาสทางการตลาดที่สำคัญสำหรับทั้งผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่และนักลงทุน ยิ่งเมื่อพิจารณาว่าอุปทานที่อยู่อาศัยเฉพาะทางสำหรับผู้สูงอายุในไทยยังมีอยู่เพียงราว 19,490 ยูนิต หรือรองรับได้เพียง 1.2% ของผู้สูงอายุที่อาศัยอยู่ลำพังราว 1.6 ล้านคน และกว่า 60% ของอุปทานยังกระจุกตัวอยู่ในกรุงเทพฯ [3]

การลงทุนในการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุ — ไม่ว่าจะเป็นคอนโดมิเนียมพร้อมบริการ หรือบ้านเดี่ยวที่มีการออกแบบพิเศษ — จึงเป็นกลยุทธ์สำคัญในการเข้าถึงและครองส่วนแบ่งตลาดที่มีศักยภาพนี้ นอกจากนี้ยังรวมถึงการปรับปรุงมาตรฐานและฟังก์ชันของที่อยู่อาศัยทั่วไปให้รองรับการเปลี่ยนแปลงของอายุผู้อยู่อาศัยได้ในระยะยาว เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและตอบสนองความคาดหวังของตลาดในอนาคต

อานิสงส์ที่ไหลลงทั้งห่วงโซ่อุปทาน

ผลกระทบไม่ได้จำกัดอยู่ที่ภาคอสังหาริมทรัพย์โดยตรงเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงธุรกิจที่เกี่ยวข้องในห่วงโซ่อุปทานที่จะได้รับอานิสงส์จากดีมานด์ที่เพิ่มขึ้น อาทิ

• ซัพพลายเออร์วัสดุก่อสร้างที่มีคุณสมบัติพิเศษสำหรับผู้สูงอายุ เช่น วัสดุกันลื่น
• ผู้ผลิตระบบสุขภัณฑ์อัจฉริยะ
• ผู้ให้บริการเทคโนโลยีสมาร์ทโฮม ที่ช่วยอำนวยความสะดวกและเพิ่มความปลอดภัย

Highlight: อุปทานที่อยู่อาศัยเฉพาะทางสำหรับผู้สูงอายุในไทยรองรับได้เพียง 1.2% ของผู้สูงอายุที่อยู่ลำพัง ช่องว่างนี้คือขนาดของโอกาสที่ยังไม่มีใครยึดครอง

บทสรุป: จากผลสำรวจสู่การวางกลยุทธ์

การสำรวจของพีดีเฮ้าส์จึงเป็นเสมือนสัญญาณเตือนและโอกาสสำคัญให้แก่ทุกภาคส่วนที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนกลยุทธ์และการลงทุนในระยะต่อไป เพื่อเตรียมพร้อมรับมือและใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงทางประชากรในประเทศไทยได้อย่างมีประสิทธิภาพ