MMM ปิดดีลคว้าสิทธิ์บริหารงานขายโครงการ BLESS เฟส 3 มูลค่ารวม 80.5 ล้านบาท ทยอยรับรู้รายได้ไตรมาส 4/2569

ธุรกิจบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบ Sales Management with Purchase Guarantee กำลังกลายเป็นหนึ่งในโมเดลที่ผู้พัฒนาโครงการหันมาพึ่งพามากขึ้น ท่ามกลางภาวะตลาดที่อยู่อาศัยยังต้องอาศัยความเชี่ยวชาญเฉพาะทางในการปิดยอดขาย ล่าสุด MMM Capital ประกาศคว้างานใหม่จาก บริษัท เบล็ส แอสเสท กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ BLESS ให้เข้าบริหารงานขายโครงการ Bless City Park Wongwaen – Lam Luk Ka เฟส 3 ซึ่งมีมูลค่าโครงการรวม 80.5 ล้านบาท จำนวน 23 หลัง นับเป็นการต่อยอดความร่วมมือที่ต่อเนื่องจากเฟสก่อนหน้า และตอกย้ำสถานะของ MMM Capital ในฐานะพันธมิตรด้านการขายที่ผู้พัฒนาโครงการไว้วางใจ

ประเด็นที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนและผู้บริหารระดับสูงคือ ดีลนี้ไม่ใช่ความร่วมมือครั้งแรกระหว่างสองบริษัท แต่เป็นผลสืบเนื่องจากความสำเร็จในการบริหารงานขายโครงการก่อนหน้าที่ MMM Capital สามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ ความไว้วางใจที่เกิดขึ้นซ้ำสะท้อนถึง คุณภาพของทีมขายและความสามารถในการปิดดีลอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผู้พัฒนาโครงการเลือกใช้บริการบริหารงานขายจากภายนอกแทนการสร้างทีมขายในองค์กรเอง โดยเฉพาะในช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ต้องการการบริหารจัดการสต๊อกที่รวดเร็วและแม่นยำ

ในมุมของแผนธุรกิจ MMM Capital ตั้งเป้าปิดการขายบ้านทั้ง 23 หลังให้แล้วเสร็จภายในสิ้นปี 2569 ซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถทยอยรับรู้รายได้จากโครงการนี้ตั้งแต่ ไตรมาส 4/2569 เป็นต้นไป

การรับรู้รายได้ในช่วงปลายปีถือเป็นจังหวะที่ดีสำหรับการเสริมภาพรวมผลการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลังให้เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ และยังเป็นการสร้างฐานรายได้ระยะยาวที่มั่นคงให้กับบริษัท ท่ามกลางการขยายพอร์ตธุรกิจบริหารงานขายอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่อง

สำหรับภาพรวมอุตสาหกรรม การที่ผู้พัฒนาโครงการขนาดกลางและขนาดใหญ่หันมาใช้บริการบริหารงานขายจากบริษัทมืออาชีพมากขึ้น สะท้อนถึงแนวโน้มการปรับโครงสร้างต้นทุนและกลยุทธ์การตลาดในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ที่ผู้ประกอบการเลือกโฟกัสที่ความเชี่ยวชาญหลักของตนเอง คือการพัฒนาโครงการ ขณะที่มอบหมายงานขายให้กับพันธมิตรที่มีเครือข่ายและระบบบริหารจัดการที่แข็งแกร่งกว่า ทั้งนี้ ผู้พัฒนาอสังหาฯ รายกลางและรายเล็กที่ต้องการระบายสต๊อกก็มีแนวโน้มจะพึ่งพาบริการลักษณะนี้มากขึ้นเช่นกัน ซึ่งเปิดโอกาสให้ MMM Capital ขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มผู้พัฒนาโครงการที่หลากหลายยิ่งขึ้นในอนาคต

บทสรุป: จับตา Execution ในไตรมาส 4

ดีลบริหารงานขายโครงการ BLESS เฟส 3 มูลค่า 80.5 ล้านบาท บอกอะไรบางอย่างที่มากกว่าตัวเลขมูลค่าโครงการ: มันบอกว่า MMM Capital มีความสามารถในการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าผ่านผลงานที่จับต้องได้ ไม่ใช่แค่ข้อสัญญา

คำถามที่นักลงทุนควรติดตามต่อจากนี้คือ: MMM Capital จะสามารถปิดยอดขายบ้าน 23 หลังได้ตามเป้าภายในสิ้นปีหรือไม่? และหากทำได้ ดีลในลักษณะเดียวกันนี้จะตามมาอีกในปริมาณและมูลค่าที่มากขึ้นได้หรือไม่?

คำตอบในไตรมาส 4 จะเป็นบทพิสูจน์ที่ชัดเจนที่สุดว่า growth story ของ MMM Capital นั้นยั่งยืนเพียงใด